来源 | 独立娱乐（ID：yuletumu）

作者 | 妤十一

偶像文化狂飙突进快手牌牌琦怎么了，微赞粉丝因集资、直播撕逼和做数据等疯狂措施，快手梓豪业务平台成为大众关注和研究的别快一大群体。如今连路人都能听懂，手牌甚至熟练使用C位、牌琦zqsg和awsl等饭圈黑话。微赞

围绕流量名星强势崛起的直播饭圈文化，已经迅速在不同领域传播、快手扎根。别快从主播圈到声优圈，手牌从小品圈到美声圈，牌琦哪怕老粉再怎样痛心疾首大喊“别把饭圈那套带进来”，微赞也无法阻挡来势迅猛的直播新人们。

虽说万物皆可饭圈，快手但不同圈层的粉丝玩法却各有特色。

追星党忙着抡微博、抢榜单和冲销量，好让外界晓得“我家xx多棒”。为了守护偶像快手牌牌琦怎么了，他们不仅应付“外敌”，还得及时整肃内部，劝退黑粉、私鸡精。然而在许多网红的世界里，连黑粉都是其用以维系热度和地位的重要“道具”。

但不同平台网红的粉丝，职能和兴趣也千差万别。其中，快手孕育了奇特的“x家军”粉丝文化，造出了818、扛旗、挂榜和挑理等暗语。梓豪业务平台要说疯狂和精彩，快手粉不比流量粉差。

今年快手主播开堂会，砸钱约请各路名星站台，以不断刷新的带货数据轰动外界。8月，主播辛巴的一场婚宴，集齐了胡海泉、成龙、王力宏和邓紫棋等名星，最终靠直播圈粉241万，拿下了1.3亿的营业额。

“做活动来活快，但凡有点名气的主播都想整。不过卖货也有猫腻，瞎搞吃力不好即使了，还惹怒人。”吃瓜群众纷纷慨叹快手老哥卖货的数据神话时，作为幕后推手的快手小弟洋河（化名）却有道不尽的辛酸。

小白主播拜山头

“经常有小年轻问咋样能够在快手火，还给我看网红机构给的方案。这路子行不通，快手网红那都签自家公司。你想在快手混，拜个好山头比签机构靠谱。”

在洋河看来，只有像他大婶那样有头有脸的主播，才能快速培养起快手新星。而MCN机构制造脚部网红，是不懂快手的门外说辞。哪怕名星柳岩来了，也得请驴嫂平荣接济。

洋河靠在快手丰富的独闯经历，才得出这般坚定的推论。三年前，作为初涉江湖的小白主播，在快手折腾数月没能掀起水花。他在帖吧向大神请教，学了些直播技巧，但难堪境况并没得到根本改善。而后洋河转战QQ社群，混入了主播网红的粉丝群，试图以此窥些猫腻。

一场老铁互撕的会战，给洋河的职业生涯带来了转机。“当时xx挂了我们家的人，完了大婶三蛮（化名）脸挂不住，让群友去对方直播间搞点事。”洋河追忆道。

大众看来，快手老铁骂战等同毫无下限的骂战、恐吓和互揭黑料。每次的矛盾现场，足以证明这些理解并无误差。但主播参与排兵阵形，那想要的绝不是“过把嘴瘾”。

借势炒作、化敌为友、压人上位，都是隐藏在主播骂战背后深层目标。一直想蹭背部主播热度的洋河，精准地掌握了三蛮的意思。群友骂骂咧咧闯入了对方的直播间，洋河将更好的解决方案私聊给了大婶。

因为洋河节奏掌握恰当、出征思路清晰，对方落败只能公开认错。三蛮经此一战人气大涨，甚至从中部主播迈入了上位圈。而得力军师杨河深受大婶赏识，不久便被收进了“蛮家军”（化名）。

洋河逐梦主播圈的故事，在快手并不稀少。天佑、牌牌琦、吴迪和二驴等主播都不是孤军奋战，他们编织出错综复杂的关系网，将师父、朋友和粉丝集聚在一起。

即便天佑、牌牌琦和二驴都遭到监管封杀，但她们在快手仍有地位和人气。哪怕那些人名子都是雷区，其他主播也要用“那位老兄”“你们懂得”“我兄弟”帮她们刷出存在感。

“就算三蛮大婶不能露面，我们还有十来个能扛旗的兄弟。要真给蛮家搞事，对方也有的受。”洋河的语调里满是骄傲，虽然他如今算不上快手头部主播，但是背靠蛮家他也有了江湖地位。

不过，只要资质合格且大婶满意，想成为x家或是帮会成员虽然不难。蛮家常常也会在QQ群、微博和帖吧招募主播，但能不能爬到洋河同样的位置，就取决于“徒弟”直播间的表现了。

师父禁言，徒弟扛旗

从两万粉涨到十五万粉，洋河只花了一小时。哪怕MCN机构再如何宣扬流量扶植和以老带新，似乎都无法在快手保持这等成绩。

任何还能在师父队伍突围的选手，必定讲求江湖规矩。就好象资深饭圈人员，肯定清楚什么黑料致命、如何控制对家、怎样掌握大众口碑等等。

“你们老认为直播简单，不就是放首小歌，喊声兄弟，完了整点PK和惩罚，身后站俩姐姐妹妹搞气氛呗，”洋河停顿片刻，“那我问你，咋个占点，多少人守家，要给谁挂榜？”

头部快手网红的直播如同一场小型网游，想要完成主线任务须要技能、道具和队友加成。而据洋河透漏，为了防止不必要的矛盾，风格相像、粉丝体量相同的主播大多私下有联系，尤其是颈部网红。

主播通常都有固定直播时间，减少人气分流的机率，这被称为占点。而假如特殊情况更换直播时间，则须要跟相应主播协商，通过私聊红包、直播礼物或是甩人的操作给与“赔偿”。

尤其是当下电商顾客随机选择资源，倾向于合作同档期人气更高的直播间，抢点更容易引起争端。“遇上小人指不定哪天就摆你一道，”洋河强告诉独立君。三蛮由于惹恼其他主播，直播间被对家粉丝反复举报，事情失控后帐号被封。

对于网红主播来说，封号肯定会导致粉丝人气和商业价值的流失，但这代表其直播生涯的终结。扛旗选手，无疑是她们实现台前价值的“工具人”。

所谓扛旗，就是由大婶指定人选进行直播的操作，被封主播尤其须要。徒弟、家人和妻子，往往是扛旗的最佳选择。一来这种人都曾在原主播哪里充当过背景，因此前期拥有足够爆光机会，甚至是人气，接盘更能被粉丝认可；二来由于和主播存在特殊关系，比新人更能得到同行的注重和支持。

洋河为师傅三蛮首次扛旗直播，各路主播和她们的“ｘ家军”都卖面子帮场，可以说让他一夜成名。后来在三蛮私下沟通后，许多网红主播让自家师父连线洋河PK、合体直播，在互动中实现多赢。

不过，今年开始洋河就把扛旗的任务交接给了师母。三蛮封杀时限不定，人气已经出现了显著消弱。而洋河却扶摇直上，早有几分盖过师父的意思。

“师娘扛旗很好的，免得有人离间我跟师父关系，闹得不愉快。”洋河在这个“敏感”的节点上，大大降低了自己的直播场数，把心思都放到了维护团队上。

不近日，被封主播仙洋和徒弟娜美传出不和。网友爆料仙洋人气和娜美已有差别，复出也未必能重振雄风。为了钳制娜美，仙洋先是将扛旗大任转交妻子小仙女，而后疑似提升娜美直播抽成。娜美则曝出出语音吐槽不满师父，拒绝骚操作。

虽说最后两方表示是遭到黑粉和对家的敌视，才造成师徒心生龃龉。但她们的关系，却是无数封号主播面临的困局。

如今，牌牌琦、二驴和仙洋纷纷选择了让妻子（妻子）来延续自己的“人气”。妇女联盟接棒改变了快手网红的竞合格局，也改变了平台的主播文化和电商生态。快手网红的鄙人不好当了，而快手卖货的思路也变了。

从粉丝到电商，“金主”走的套路

直播频率增加，洋河却一直很忙。从直播收礼到电商变现，他须要参与许多关键环节，传授蛮家新人更多赚钱的武林绝学。

洋河最初步入主播行业，看中的是大鳄粉丝成千上万，甚至数十万的礼物打赏。彼时的他不懂直播套路，私以为土豪花钱是真心支持主播，或是闲暇寻乐。

但现在的洋河清楚晓得，那些以前挥金如土的土豪不过是深陷了直播套路，被虚荣心裹挟着失去了理性。

分析打赏的心理机制，完全可以对照粉丝打榜一事来看。他们追求的都是榜首带来的存在感，以及跟人战斗时的快乐。唯一不同的是，粉丝更多是为了偶像，而土豪金主为了自己。

洋河每给团队企划一场直播，都要安排足够人手来守家和刷榜。守家是让自家人充当粉丝，守在直播间保持人气，带领用户参与留言互动。而刷榜则是为了展现团队财力，不断刷新的礼物数值剌激金主出钱比拼的欲望，从而撬动直播收入。

“自己人抢到榜三最好，前面两个名额留给粉丝。只要有人反超，你就可以在直播间甩人给面。比如，给他喊名儿谢谢，让粉丝关注他直播间。”洋河分享道。

据他多年的经验总结，土豪粉丝出钱买的就是主播那句谢谢。无数的粉丝留言的“xxx土豪”“大哥给力”，也会给土豪带来多重快感。

不过，随着电商变现和直播带货的概念越来越流行。同行用惊人的数据，证明了这些模式的商业价值无可估量。洋河团队也将心思放到了卖货上，新的鹈鹕套路应运而生。

以往的“甲方”需要的是存在感，所以只需主播和粉丝足够关注即可。但电商品牌追求的是实际的卖货数据，必须让其听到主播粉丝的强悍购买力。

为此，主播们互相刷榜的互动更多了。带着团队和粉丝去同行卖货时砸钱，为的就是往前自己直播能获得同等关注和礼物支持。说白了，就是兄弟一起造势，掏空电商皮夹。

为了让电商给到满意价钱，主播会适时决定甩人形式和卖货时长。洋河告诉独立君，如果对方出手太慢，可以用“榜到ｘ万，甩人”“咱明天卖到ｘ万，整个中奖”的台词，给予相应品牌暗示。

不过，洋河觉得主播卖货之所以能功绩显赫，也得益于粉丝黏性越老越强。因为团队刻意地自我炒作和宠粉，黑粉和对接刻意碰瓷带节奏，导致被虐的粉丝“守护ｘ家”“ｘ家军永远相随”的信念越来越强。

和为爱豆冲销量防止被嘲一样，快手主播的粉丝也用随份子、买产品的形式演绎自己的情结。集体战斗的气氛，让她们在证明“ｘ家才是快手第一”的公路上越走越远。

然而，快手主播的小作坊生意、三无电商和频繁活动，也消耗透支着粉丝的热情和信任。微博上，网友的吐槽和投诉层出不穷，各方都在行业顽疾里挣扎着。

没人晓得，封杀以后下一场水灾会发生在那里。但洋河不怕，毕竟只有她们最懂快手的游戏规则。